Diretor Comercial | Porto
Grupo Pinto & Cruz
Remoto
O Grupo Pinto & Cruz conta com uma história de mais de oito décadas no desenvolvimento de um conjunto de atividades que, embora bastante diversificadas, se centram num fator comum – serviços de engenharia. De modo a permitir soluções adequadas para áreas de negócio específicas, o projeto Pinto & Cruz tem crescido através da criação de novas sociedades e aquisições de outras, constituindo-se hoje como um grupo empresarial. As várias empresas do grupo mantém uma rede de ligações fortes em todo o país e desde 1996 com a internacionalização levou essas ligações para lugares como Angola, Moçambique, Cabo Verde e mais recentemente Espanha.
Descrição da Função
Somos a Pinto & Cruz Elevadores , empresa do Grupo Pinto & Cruz , com atividade principal na montagem, manutenção, reparação e modernização de elevadores, plataformas, escadas e tapetes rolantes. Estamos a reforçar a nossa equipa no Porto com a contratação de um(a) Diretor Comercial. Responsabilidades - Implementar e desenvolver a estratégia comercial da empresa, em articulação com a Direção Geral; - Liderar e coordenar as equipas comerciais, definindo objetivos e acompanhando resultados; - Gerir, desenvolver e fidelizar a carteira de clientes, promovendo simultaneamente a prospeção e angariação de novos negócios; - Desenvolver estratégias de conquista de novos clientes, recuperação de clientes perdidos e captação de contratos à concorrência; - Coordenar a atividade de orçamentação, assegurando propostas competitivas e financeiramente rentáveis; - Acompanhar a preparação, negociação e adjudicação de propostas comerciais; - Monitorizar indicadores de desempenho, faturação, margens e rentabilidade; - Identificar oportunidades de negócio e potenciar vendas cruzadas entre as diferentes áreas de atividade; - Assegurar a articulação com a Direção Operacional, garantindo uma transição eficaz entre a adjudicação e a execução dos trabalhos; - Reportar à Direção Geral os resultados, oportunidades e riscos da atividade comercial. Perfil Tens visão estratégica, capacidade de liderança e uma forte orientação para resultados? Gostas de desenvolver negócio, liderar equipas e construir relações comerciais duradouras? Então esta oportunidade pode ser para ti. - Formação superior em Gestão, Engenharia ou área similar (preferencial); - Experiência profissional relevante em funções de Direção Comercial ou gestão de unidades de negócio; - Experiência na liderança e desenvolvimento de equipas comerciais; - Experiência na gestão de clientes empresariais e institucionais, prospeção e negociação; - Conhecimentos de gestão de propostas, orçamentação e controlo de margens; - Experiência em empresas de serviços técnicos, manutenção industrial, equipamentos eletromecânicos, elevadores ou setores semelhantes (preferencial); - Forte orientação para resultados, crescimento do negócio e rentabilidade; - Elevada capacidade de liderança, negociação, comunicação e tomada de decisão; - Capacidade analítica, autonomia e visão estratégica. Condições - Integração num Grupo empresarial sólido e de referência; - Oportunidade de assumir uma função de direção, com responsabilidade transversal pelo desenvolvimento comercial da empresa; - Participação ativa na definição e implementação da estratégia de crescimento do negócio; - Integração numa equipa multidisciplinar, com forte articulação entre as áreas comercial e operacional; - Oportunidades de desenvolvimento profissional; - Pacote de compensação ajustado à experiência e responsabilidade da função. Estás interessado(a)? Então não percas tempo! Envia-nos o teu currículo e vem fazer parte da nossa equipa!
Localização
- Porto, Portugal