Gestor(a) Comercial Sénior – Energia, Infraestruturas e Mobilidade Elétrica (Lisboa, Portugal)
Igneo Ingeniería Sostenible S.L.U.
Localização: Lisboa, Portugal – Atuação a nível nacional
Entrada: A acordar, preferencialmente a curto prazo
Remuneração: 40.000 € a 50.000 € brutos anuais, de acordo com a experiência, com componente variável associada a objetivos e resultados comerciais.
Na Voltera e-Mobility, empresa resultante da aliança entre o Grupo IGNEO e os grupos empresariais portugueses Rockbuilding e Installation, continuamos a apostar no crescimento e desenvolvimento de soluções energéticas e infraestruturas em Portugal.
Procuramos integrar um(a) Gestor(a) Comercial Sénior com sólida experiência no desenvolvimento de negócios nos setores da energia, infraestruturas elétricas, energias renováveis e mobilidade elétrica.
Procuramos um perfil com forte orientação comercial, uma rede ativa de contactos no mercado português e experiência comprovada na angariação de novos clientes, negociação e adjudicação de contratos.
A função terá um papel estratégico na expansão da Voltera em Portugal, com foco na identificação de novas oportunidades de negócio, desenvolvimento de relações comerciais e conquista de contratos rentáveis.
O(A) profissional trabalhará em estreita colaboração com a gestão da empresa e com as equipas técnicas e operacionais, contribuindo diretamente para o crescimento e a consolidação da Voltera no mercado nacional.
Responsabilidades e Funções Principais:
- Prospeção ativa de novos clientes e identificação de oportunidades de negócio em Portugal, nos setores da energia, infraestruturas elétricas, energias renováveis e mobilidade elétrica.
- Desenvolvimento e gestão de relações comerciais com empresas de energia, utilities, promotores, clientes industriais, operadores de carregamento elétrico, gestores imobiliários, frotas e entidades públicas.
- Identificação e contacto com decisores estratégicos, realização de reuniões e visitas comerciais.
- Acompanhamento integral das oportunidades comerciais, desde a identificação inicial até à negociação e adjudicação dos contratos.
- Promoção de soluções integradas de engenharia, licenciamento, instalações elétricas, redes de Média e Baixa Tensão (MT/BT), ligações à rede, EPC, energia fotovoltaica, carregamento elétrico e operação e manutenção (O&M).
- Apresentação e acompanhamento de propostas técnico-comerciais, em articulação com as equipas técnicas e operacionais.
- Coordenação de concursos e processos de negociação, assegurando a competitividade das propostas, a viabilidade contratual e a rentabilidade dos projetos.
- Identificação e desenvolvimento de parcerias estratégicas que contribuam para a expansão do negócio.
- Gestão e atualização do CRM e do pipeline comercial, garantindo o acompanhamento das oportunidades e a previsão de adjudicações.
- Monitorização de objetivos comerciais, indicadores de conversão e resultados, com reporte regular à gestão.
- Colaboração com a gestão da Voltera e com as equipas técnicas dos parceiros para assegurar respostas eficazes e consistentes às necessidades dos clientes.
Experiência profissional:
- Experiência comercial sénior B2B no mercado português, preferencialmente de 7 ou mais anos, nos setores da energia, engenharia, infraestruturas, instalações elétricas, EPC ou serviços técnicos associados.
- Experiência comprovada em desenvolvimento de negócio, prospeção comercial, angariação de clientes e adjudicação de contratos.
- Rede ativa de contactos junto de decisores de empresas de energia, utilities, promotores, clientes industriais e operadores de carregamento elétrico.
- Capacidade demonstrada para identificar oportunidades, abrir novas contas e desenvolver relações comerciais duradouras.
- Histórico de negociação e concretização de contratos, com exemplos de projetos e resultados comerciais alcançados.
- Conhecimento aprofundado do mercado português de energia e infraestruturas.
- Conhecimento dos processos de contratação pública e privada em Portugal.
- Familiaridade com os modelos comerciais e contratuais associados a projetos energéticos e de infraestruturas.
- Conhecimento das soluções e serviços associados a instalações elétricas, redes MT/BT, energias renováveis, mobilidade elétrica e projetos EPC.
- Capacidade para compreender e apresentar propostas técnico-comerciais, em articulação com equipas de engenharia e operações.
Valorizada formação superior numa das seguintes áreas:
- Engenharia.
- Gestão.
- Outras áreas relacionadas com o desenvolvimento de negócios e o setor energético.
Idiomas:
- Português: Domínio obrigatório.
- Espanhol: Valorizado.
- Inglês: Valorizado.
- Disponibilidade para realizar deslocações frequentes em território nacional, de acordo com as necessidades comerciais e os projetos em desenvolvimento.
- Forte orientação comercial e capacidade de desenvolvimento de novos negócios.
- Excelente capacidade de comunicação, negociação e relacionamento interpessoal.
- Autonomia, iniciativa e proatividade na identificação de oportunidades.
- Orientação para resultados, cumprimento de objetivos e rentabilidade.
- Capacidade de estabelecer relações de confiança com clientes e parceiros estratégicos.
- Organização e capacidade de gerir simultaneamente diferentes oportunidades e processos comerciais.
- Visão estratégica do mercado e capacidade para identificar novas áreas de crescimento.
- Capacidade de colaboração com equipas multidisciplinares e diferentes áreas de negócio.
- Integração na Voltera e-Mobility, uma empresa portuguesa em crescimento, apoiada pela experiência e capacidade técnica do Grupo IGNEO, Rockbuilding e Installation.
- Participação ativa na expansão de negócios nos setores da energia, infraestruturas elétricas, energias renováveis e mobilidade elétrica.
- Remuneração fixa entre 40.000 € e 45.000 € brutos anuais, de acordo com a experiência e o perfil profissional.
- Componente variável associada ao cumprimento de objetivos e resultados comerciais.
- Elevado grau de autonomia na gestão e desenvolvimento da atividade comercial.
- Contacto direto com a gestão da empresa e participação em decisões estratégicas relacionadas com o crescimento do negócio.
- Apoio de equipas técnicas multidisciplinares no desenvolvimento de propostas e soluções para os clientes.
- Oportunidade de contribuir diretamente para o crescimento, consolidação e rentabilidade da Voltera no mercado português.
- Participação em projetos ligados à eletrificação, transição energética e desenvolvimento sustentável de infraestruturas.
Os teus dados pessoais serão tratados pela Voltera e-Mobility exclusivamente para efeitos de gestão da tua candidatura e participação nos nossos processos de recrutamento, nos termos da legislação aplicável.
A Voltera promove a igualdade de oportunidades e a não discriminação. Todas as decisões de recrutamento são baseadas nas competências, experiência, mérito e adequação ao perfil da função, independentemente da idade, sexo, origem, crenças ou qualquer outra circunstância pessoal ou social.
Junta-te à Voltera e ajuda-nos a construir o futuro da energia e da mobilidade elétrica em Portugal!
VOLTERA e-Mobility | Energia, Infraestruturas e Mobilidade Elétrica
Conectando Portugal ao Futuro Elétrico