Business Development Manager (m/f) – Lisboa

Nosso cliente do setor Marketing & Formação, pretende integrar na sua estrutura interna, um Business Development Manager (m/f) em Lisboa.

Função

Responsabilidades:

• Prospeção e desenvolvimento de negócio junto de empresas médias e grandes, identificando decisores nas áreas de Recursos Humanos, Formação, Learning & Development e Talent Management.
• Gestão do ciclo completo de venda consultiva, desde a identificação da oportunidade até ao fecho do contrato.
• Realização de reuniões de diagnóstico para levantamento de necessidades formativas e desenvolvimento organizacional.
• Apresentação e promoção da oferta de formação à medida nas áreas de Recursos Humanos, Liderança e Comunicação.
• Elaboração de propostas comerciais ajustadas às necessidades dos clientes, incluindo definição de conteúdos, formatos, metodologias, duração e equipa formativa.
• Negociação de condições comerciais e acompanhamento dos processos de decisão até adjudicação.
• Gestão e desenvolvimento de uma carteira de clientes empresariais.
• Identificação de oportunidades de upselling e cross-selling entre as diferentes áreas de formação do IIRH.
• Acompanhamento da implementação dos projetos formativos em articulação com as equipas internas.
• Registo e atualização permanente da atividade comercial no CRM (Zoho).
• Desenvolvimento e manutenção de uma pipeline comercial estruturada e previsional de vendas.
• Representação da empresa em eventos, conferências e iniciativas do setor de Recursos Humanos.
• Contribuição para o crescimento sustentado da área de Formação à Medida através da identificação de novas oportunidades de mercado.

Requisitos:

• Formação Superior.
• Experiência profissional mínima de 5 anos em funções comerciais B2B, preferencialmente na área da formação, consultoria ou serviços de Recursos Humanos.
• Experiência comprovada na venda de soluções de formação à medida ou serviços complexos junto de empresas.
• Experiência de contacto com Direções de Recursos Humanos, Formação ou Desenvolvimento Organizacional.
• Conhecimento do ciclo de venda consultiva: prospeção, diagnóstico, proposta, negociação e fecho.
• Conhecimento dos processos de formação nas organizações, incluindo planos de formação, obrigações legais e processos de decisão.
• Experiência na utilização de ferramentas CRM e LinkedIn Sales Navigator.
• Português fluente e conhecimentos de inglês profissional.
• Carta de condução.
• Perfil orientado para resultados, com forte capacidade de comunicação e negociação.
• Elevada autonomia, organização e capacidade de gestão de prioridades.
• Facilidade em estabelecer relações de confiança junto de interlocutores de diferentes níveis hierárquicos.
• Interesse pelo desenvolvimento de pessoas, liderança e tendências da área de Recursos Humanos.