Gestor(a) de Parcerias Estratégicas

Há relações que mudam o futuro de uma firma. Procuramos quem saiba construí-las.

A FMA é uma consultora especializada em incentivos fiscais e financeiros. Trabalhamos com empresas e empreendedores na maximização do retorno sobre o investimento em inovação, internacionalização e investigação e desenvolvimento tecnológico. Queremos aprofundar as relações que reforçam a nossa presença no mercado, ampliam o acesso a conhecimento e oportunidades e nos aproximam das pessoas com quem queremos crescer.

Procuramos um(a) Gestor(a) de Parcerias Estratégicas para assumir um papel central nesta ambição.

Vais trabalhar em dois mercados decisivos para a FMA: o dos Clientes e o das Pessoas.

Com associações empresariais e industriais, organizações e empresas com competências complementares, vais desenvolver parcerias que criam valor para os intervenientes, reforçam a nossa reputação e geram oportunidades de colaboração e negócio.

Com universidades, institutos politécnicos e centros de investigação, vais construir relações que aproximam a FMA de talento, dão a conhecer o nosso trabalho e criam experiências relevantes para quem está a escolher o seu futuro profissional.

Com proximidade da Equipa Executiva e das Equipas Operacionais, terás espaço para propor prioridades, desenvolver relações, negociar iniciativas e acompanhar os seus resultados. O teu julgamento terá influência nas relações que escolhemos desenvolver e na forma como as fazemos crescer.

O que vais fazer

• Desenvolver a carteira de parcerias da FMA. Conhecer as relações existentes, identificar novas possibilidades e propor onde investir, tendo em conta o potencial de cada parceiro e as prioridades da firma.
• Construir propostas de colaboração com valor recíproco. Compreender o que cada parte procura, desenhar iniciativas relevantes e negociar objetivos, contributos e compromissos claros.
• Criar oportunidades no mercado de Clientes. Aproximar a FMA de decisores e projetos, desenvolver referências qualificadas e articular iniciativas com parceiros e equipas de consultoria.
• Reforçar a presença da FMA no mercado de Pessoas. Desenvolver relações com comunidades académicas e científicas e criar iniciativas que permitam conhecer o trabalho, as pessoas e as oportunidades de desenvolvimento na firma.
• Mobilizar colegas e parceiros para concretizar iniciativas. Preparar a participação dos intervenientes, coordenar contributos e assegurar continuidade entre uma primeira conversa, o compromisso assumido e a sua execução.
• Acompanhar o valor criado pelas parcerias. Manter informação útil sobre relações, oportunidades e resultados e utilizá-la para decidir onde aprofundar, ajustar ou desenvolver novas formas de colaboração.

As competências que procuramos

Discernimento estratégico e sentido de negócio

Compreendes como uma organização cria valor e consegues reconhecer uma oportunidade relevante. Relacionas os objetivos da FMA com as prioridades dos parceiros, avalias o potencial de uma colaboração e ponderas o esforço necessário para a concretizar. Sabes escolher onde investir tempo e recursos e fundamentar essas escolhas.

Inteligência relacional e capacidade de escuta

Fazes perguntas que ajudam a compreender objetivos, motivações e constrangimentos. Percebes quem decide, quem influencia e o que importa a cada interlocutor. Adaptas a tua abordagem a uma direção empresarial, a uma instituição de ensino ou a alguém que está a ponderar uma oportunidade profissional. Constróis confiança através da atenção, da preparação e da fiabilidade.

Capacidade de construir propostas de valor

Transformas interesses comuns em possibilidades concretas de colaboração. Consegues explicar por que razão uma iniciativa merece o investimento de ambas as partes e desenhar um formato adequado aos seus objetivos. Combinas criatividade com sentido prático para propor iniciativas úteis, diferenciadoras e exequíveis.

Influência, negociação e determinação diplomática

Apresentas ideias com clareza, sustentas uma proposta e lidas com objeções de forma construtiva. Sabes negociar condições, pedir um compromisso e transformar interesse num próximo passo. Tens segurança para abordar um desalinhamento ou uma dificuldade, defender as prioridades da FMA e preservar a confiança entre as partes.

Iniciativa e autonomia

Tens energia para abrir conversas e determinação para lhes dar continuidade. Perante um objetivo, sabes estruturar uma abordagem, procurar informação e dar os primeiros passos. Identificas alternativas quando surgem obstáculos, propões soluções e assumes responsabilidade pela evolução do trabalho. Reconheces as decisões em que deves envolver a liderança ou os especialistas.

Organização e rigor de execução

Transformas uma boa conversa num plano de trabalho com prioridades, responsáveis, prazos e seguimento. Consegues gerir várias relações em diferentes fases de desenvolvimento, manter informação fiável e cumprir os compromissos assumidos. Acompanhas o que cada iniciativa está a produzir e usas essa evidência para melhorar a abordagem.

Capacidade de mobilizar outras pessoas

Consegues envolver colegas e parceiros em torno de um objetivo comum. Tornas claro o contributo esperado de cada pessoa, preparas bem a sua participação e coordenas o trabalho com respeito pela capacidade das equipas. Tens à vontade para pedir colaboração, dar visibilidade a um bloqueio e ajudar a resolvê-lo.

Curiosidade e aprendizagem autónoma

Queres compreender o negócio dos clientes, o trabalho da FMA e as competências de que precisamos para crescer. Sabes pesquisar, fazer boas perguntas e envolver quem tem o conhecimento necessário. Utilizas ferramentas digitais, CRM e soluções de IA com critério para preparar conversas, organizar informação e melhorar a execução, verificando a qualidade do que produzes.

Esperamos também comunicação oral e escrita cuidada em português, inglês de trabalho e disponibilidade para estar próximo dos parceiros.

O teu percurso

Há diferentes percursos capazes de preparar alguém para este desafio.

Queremos conhecer o teu e compreender as capacidades que desenvolveste: a qualidade das decisões que tomas, a forma como envolves outras pessoas, a responsabilidade que assumes e aquilo que consegues fazer acontecer.

Valorizamos a capacidade de aplicar essa experiência a novos contextos e o interesse em trabalhar os dois mercados da FMA. O que já construíste - e a forma como o construíste - será uma parte central da nossa conversa.

O que encontras na FMA

Uma função com impacto direto no desenvolvimento da firma e espaço para construir uma carteira de relações com valor duradouro.

Terás proximidade à liderança, colaboração com profissionais de diferentes áreas e oportunidade de trabalhar com empresas, instituições e comunidades académicas. Poderás propor iniciativas, influenciar prioridades e acompanhar a passagem das tuas ideias à prática.

Procuramos alguém que queira assumir este espaço com ambição, responsabilidade e vontade de aprender. A tua contribuição será visível nas oportunidades que ajudas a criar, nas relações que desenvolves e na confiança que conquistas para a FMA.

Queremos conhecer o que és capaz de fazer avançar

Apresenta o teu CV ou perfil profissional e partilha um breve exemplo de uma iniciativa, relação ou oportunidade que tenhas feito avançar.

Conta-nos o que procuravas alcançar, qual foi o teu contributo, quem tiveste de envolver e o que mudou com a tua intervenção. O exemplo pode vir de um contexto profissional, académico, associativo ou de um projeto próprio. Podes anonimizar os intervenientes.

Queremos perceber como pensas, como trabalhas com outras pessoas e como transformas uma possibilidade num resultado.

Candidata-te e vem construir o teu futuro connosco.