Director/a Comercial Portugal
Insurama Global
Remoto
A Insurama é uma das insurtechs com maior crescimento a nível global, expandindo-se a partir da Península Ibérica.
Estamos a reinventar a forma como os seguros são concebidos e distribuídos, em parceria com algumas das empresas líderes mundiais, entre as quais Apple, Amazon, Samsung, Falabella, Ripley, GAME e Liverpool, para criar produtos de seguros integrados para centenas de milhares de consumidores.
Com sede em Madrid, a Insurama está presente em 10 países da Península Ibérica e da América Latina e irá lançar operações em cinco novos mercados em 2027. Atualmente, servimos mais de 750.000 clientes, geramos mais de 100 milhões de euros em prémios, somos uma empresa rentável e com EBITDA positivo, e continuamos a crescer a uma taxa superior a 50% ao ano. Até à data, captámos mais de 25 milhões de euros para acelerar o crescimento da nossa equipa, tecnologia e expansão internacional. E isto é apenas o começo.
Portugal é um dos mercados-chave desta expansão e procuramos agora a pessoa que lidará a sua estratégia de crescimento.
El puesto
Buscamos un/a Director/a Comercial excepcional para liderar la estrategia comercial y de expansión de Insurama en Portugal.
Esta no es una posición comercial tradicional. Serás responsable de construir y hacer crecer el negocio B2B2C en el mercado portugués, impulsando el canal masivo a través de alianzas estratégicas con retailers, operadores de telecomunicaciones, entidades financieras, plataformas digitales y otros socios de distribución.
Trabajarás codo a codo con la Dirección General, con autonomía real y exposición directa a las decisiones que marcarán el crecimiento de Insurama en Portugal.
Tu misión es simple: convertir Portugal en uno de los mercados de referencia de Insurama, con una cartera rentable, socios sólidos y un equipo comercial de alto rendimiento.
Lo que vas a liderar
Estrategia y crecimiento. Definir y ejecutar, junto con la Dirección General, el plan anual de ventas y crecimiento de Insurama Portugal, identificando nuevas oportunidades de negocio e innovación en productos aseguradores que posicionen a Insurama como referente en seguros embebidos y soluciones de valor añadido.
Alianzas y partners. Desarrollar y gestionar relaciones estratégicas con socios comerciales a todos los niveles de decisión —retailers, telcos, bancos, plataformas digitales y ecosistemas tecnológicos— negociando condiciones comerciales competitivas y sostenibles con aseguradoras y otros stakeholders clave del mercado.
Rentabilidad y gestión del negocio. Asegurar la rentabilidad de los distintos negocios y canales bajo tu responsabilidad, elaborando casos de negocio que analicen el impacto comercial y financiero de nuevas iniciativas, productos y acuerdos, y garantizando el cumplimiento de los niveles de servicio acordados con clientes y partners.
Equipo. Liderar, desarrollar y motivar al equipo comercial local, construyendo una organización capaz de sostener el ritmo de crecimiento del mercado portugués.
Coordinación transversal. Trabajar de forma cercana con Operaciones, Producto, Tecnología, Siniestros, Customer Experience y Financiero para garantizar una ejecución impecable de principio a fin.
Mercado y reporting. Analizar el mercado y la competencia —tendencias, oportunidades y amenazas— y elaborar reportes periódicos sobre la evolución del negocio y los principales KPIs comerciales que apoyen la toma de decisiones estratégicas.
A quién buscamos
Nos importa tanto la energía y la actitud como la trayectoria.
Buscamos a alguien con más de 8 años de experiencia en posiciones comerciales dentro del sector asegurador, y al menos 5 años liderando equipos comerciales y desarrollando canales masivos, affinity, embedded insurance o canales digitales.
Deberías tener:
- Experiencia demostrable en desarrollo de negocio y expansión comercial dentro del mercado asegurador portugués, con amplio conocimiento de su ecosistema y de sus principales actores.
- Trayectoria sólida negociando con grandes cuentas, partners estratégicos y aseguradoras.
- Capacidad para diseñar e implementar estrategias de crecimiento en entornos dinámicos y altamente competitivos.
- Mentalidad de construcción: alguien que quiere levantar un mercado, no simplemente gestionar uno ya hecho.
- Fluidez en portugués y español; el inglés es muy valorado.
Lo que ofrecemos
La oportunidad de liderar y hacer crecer el mercado portugués de una de las insurtech de mayor crecimiento del sector, con exposición directa a la Dirección General y autonomía real desde el primer día.
Operarás en un entorno genuinamente internacional, con conexión constante con Iberia y LatAm, en un momento especialmente emocionante: una compañía rentable, creciendo rápido, entrando en nuevos mercados y con gran parte de la historia aún por escribir.
También ofrecemos:
- Paquete retributivo competitivo
- Seguro de salud privado
- Presupuesto dedicado a formación y desarrollo
- Retribución flexible
- Exposición internacional frecuente
- Un equipo joven, ambicioso e internacional construyendo algo con potencial de ser muy grande.
Si quieres ayudar a convertir una de las insurtech de mayor crecimiento de Europa en una marca reconocida globalmente, nos encantaría conocerte!