Key Account Manager - DIY

Esta função pressupõe a gestão de contas estratégicas, com responsabilidade pela relação com clientes-chave e pelo crescimento sustentável e rentável do negócio. Inclui um papel central em negociações complexas e na definição de estratégias comerciais, em articulação próxima com várias áreas da organização.

Sobre o nosso cliente

Empresa multinacional de origem europeia, líder nas áreas de bens de consumo e tecnologias industriais, com forte presença global e marcas reconhecidas. Atua tanto no quotidiano dos consumidores como nos bastidores da indústria, destacando-se pela inovação, sustentabilidade e soluções de elevado desempenho.

Principais responsabilidades

A reportar ao Sales Manager, a função terá como principais responsabilidades:

• Gerir e desenvolver contas estratégicas, atuando como principal referência comercial
• Liderar negociações comerciais complexas e modelos de parceria
• Definir e executar planos comerciais focados em crescimento, rentabilidade e sell-out
• Trabalhar em estreita colaboração com equipas multidisciplinares (Marketing, Finanças, Supply, Trade)
• Monitorizar desempenho ao nível de P&L, margens e investimentos comerciais

Perfil desejado

• Cerca de 7-10 anos de experiência comercial, com senioridade sólida em Key Account Management
• Experiência em FMCG, retalho, distribuição, DIY, home improvement ou materiais de construção
• Experiência comprovada com retalho organizado e clientes estratégicos em ambientes competitivos
• Forte histórico em negociações de elevada complexidade
• Perfil analítico, orientado para o negócio e para resultados
• Licenciatura relevante | MBA/pós-graduação valorizados
• Fluência em inglês e português

Benefícios adicionais

• Exposição direta a clientes estratégicos e impacto real no crescimento do negócio
• Ambiente dinâmico, com elevada autonomia e espaço para desenvolvimento profissional