Sales Manager - Trucks
Grupo JAP
Referência centenária no setor automóvel e da mobilidade, o Grupo JAP representa 15 marcas automóveis, em mais de 60 pontos de venda e reparação CARBY, detém a MATRIZAUTO (maior megastore de viaturas seminovas e usadas do país) e o master franchise da rent a car SIXT em Portugal.
Nacionalmente é, também, uma referência no mercado das máquinas agrícolas e industriais e de movimentação de cargas, com o Entreposto Máquinas, representante oficial de mais de 10 marcas do setor.
Em África, o Grupo está presente em Angola, Quénia, Uganda e Tanzânia, onde é uma força em crescimento no mercado dos veículos pesados (MAN) e das máquinas agrícolas e industriais. Já em Moçambique, com a marca Entreposto, é uma referência de soluções de mobilidade, com viaturas ligeiras e pesadas, máquinas agrícolas e industriais e outros serviços adjacentes.
Fazer parte do universo JAP é um compromisso com a evolução e a diversidade de mercados, clientes, geografias, pessoas e equipas.
Se procura um desafio profissional aliciante, este projeto é para si!
Sales Manager - Trucks
Responsabilidades
Gerir e desenvolver a atividade comercial da marca MAN nos mercados sob sua responsabilidade;
Assegurar o acompanhamento e desenvolvimento da carteira de clientes existente;
Identificar novas oportunidades de negócio e potenciar a geração de leads;
Desenvolver ações de prospeção comercial, através de contactos digitais e visitas presenciais a clientes e parceiros;
Efetuar a segmentação e qualificação de leads, garantindo o acompanhamento sistemático das oportunidades comerciais;
Utilizar ferramentas de CRM para gestão do pipeline comercial, monitorização de indicadores e planeamento de atividades;
Preparar propostas comerciais e negociar condições de negócio;
Desenvolver e manter relações sólidas com clientes, importadores e parceiros locais;
Realizar deslocações internacionais de forma regular, acompanhando o desenvolvimento dos mercados e garantindo proximidade junto dos clientes;
Assegurar o cumprimento das rotinas comerciais e dos objetivos definidos.
Perfil
Formação superior (preferencial);
Experiência profissional consolidada em funções comerciais B2B, idealmente em contexto internacional;
Experiência na gestão de clientes e desenvolvimento de mercados externos;
Conhecimento dos mercados do Magreb será valorizado;
Experiência no setor automóvel ou de veículos pesados será considerada uma mais-valia, embora não seja fator eliminatório;
Bons conhecimentos de ferramentas de CRM e metodologias de gestão comercial;
Perfil metódico, organizado e orientado para resultados;
Excelentes competências de comunicação, negociação e relacionamento interpessoal;
Forte capacidade de representação institucional e facilidade no contacto com clientes de diferentes contextos culturais;
Fluência em Inglês e Francês (fator obrigatório);
Disponibilidade para viagens internacionais frequentes;
Disponibilidade para desempenhar funções em Paredes.
Oferecemos
Integração num Grupo sólido e credível, tendo em curso a implementação de vários projetos de crescimento.
Formação e possibilidade de desenvolvimento profissional e pessoal.
Oportunidade real de progressão de carreira, de acordo com o desempenho e as competências demonstradas.
Boas condições de trabalho e benefícios sociais (Seguro de Saúde, Seguro de Vida e possibilidade de acesso a Plano de Pensões).