Sales Representative
Manie
No manie, estamos a transformar a forma como as pessoas gerem os seus contratos de energia - automatizando a mudança de fornecedor e garantindo que cada utilizador tem sempre a melhor tarifa, sem esforço.
Para crescermos ainda mais depressa, precisamos de alguém com energia a dobrar para se juntar à nossa equipa comercial. Se não tens medo do "não", adoras a adrenalina de fechar um negócio e queres ter um impacto real numa startup em crescimento - esta vaga foi feita para ti.
O que vais fazer?
- Outbound & Prospeção: Identificar e contactar ativamente potenciais clientes via cold email, telefone e LinkedIn. O pipeline não aparece sozinho - tu constrois com alguns inbounds pelo caminho para ajudar.
- Qualificação de Leads: Avaliar e priorizar oportunidades com critério, garantindo que o teu tempo vai para os leads com maior potencial de fecho.
- Apresentação & Demo: Apresentar a plataforma Manie Enterprise de forma clara e convincente, traduzindo funcionalidades em valor concreto para cada potencial cliente.
- Negociação & Fecho: Conduzir o processo comercial até ao fecho - gerir objeções, afinar propostas e assinar contratos com foco nos objetivos de crescimento.
- Colaboração com Marketing e Produto: Trabalhar próximo da equipa de Marketing e Produto para alinhar mensagem e canais, partilhar feedback do mercado e melhorar a estratégia de aquisição.
- CRM & Reporting: Manter o CRM sempre atualizado com interações, oportunidades e previsões - o teu pipeline é o teu produto interno.
- Tens experiência em vendas - B2B, B2C, SaaS. O que conta é o que fechaste, não o título que tinhas.
- Tens excelentes capacidades de comunicação e sabes adaptar o discurso a cada interlocutor.
- És resiliente e orientado para resultados. O "não" é o início da conversa, não o fim.
- Estás habituado a fazer cold calls e outreach com autonomia tendo por base uma estratégia em prol de um objetivo.
- Geres o teu pipeline de forma organizada e proativa - sabes sempre onde está cada oportunidade.
- Tens experiência com alguma ferramenta CRM (Pipedrive, HubSpot, Salesforce).
- És fluente em português. Inglês é valorizado.
- Salário base competitivo + prémio por objetivos alcançados
- Subsídio de almoço, transporte e seguro de saúde
- Regime híbrido de trabalho
- A oportunidade de fazer parte de uma startup em crescimento e de ter um impacto real na vida das pessoas
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