Key Account Senior (Canal Off trade)
the Fini Company ES
Desarrollar y liderar el negocio de Fini con las principales cadenas del canal moderno en Portugal (ej.: Sonae, Pingo Doce, Auchan, etc.), garantizando un crecimiento sostenido en ventas, cuota y rentabilidad, a través de una ejecución comercial excelente y relaciones estratégicas sólidas con los clientes.
Lo que harás (y disfrutarás haciendo)
- Gestionar cuentas estratégicas desarrollando y manteniendo relaciones sólidas con compradores y responsables de la toma de decisiones, liderando negociaciones comerciales centradas en el crecimiento conjunto.
- Negociar condiciones comerciales llevando a cabo negociaciones de contratos anuales, políticas comerciales, presupuestos, bonificaciones, planes promocionales y lanzamientos de productos.
- Planificar por cliente creando e implementando planes de negocio específicos para cada cuenta, alineados con las estrategias de Fini en visibilidad, innovación y aumento de cuota de mercado.
- Ejecutar acciones en el punto de venta colaborando con Trade Marketing para garantizar la visibilidad de las marcas Fini, la ejecución de planogramas y acciones destacadas en el punto de venta como puntos extra y cross merchandising.
- Liderar la innovación impulsando la introducción de nuevos productos y categorías en los clientes, asegurando la alineación estratégica y la excelencia en la ejecución.
- Gestionar indicadores de desempeño supervisando ventas, márgenes, rotación, ruptura de stock, rentabilidad por SKU y por cliente, además de indicadores de ejecución y participación en el mercado como Nielsen.
- Integrar áreas internas actuando como puente entre Ventas, Comercio, Suministro y Marketing, asegurando que los objetivos de las cuentas estén alineados con la estrategia de la marca.
Lo que buscamos en ti
Formación
- Titulación Universitaria en ADE/Economia o similares.
- Mínimo de 5 a 7 años en el área comercial en empresas de bienes de consumo (FMCG).
- Experiencia en el segmento de dulces, aperitivos o alimentos.
- Experiencia en gestión de redes de supermercados, cash & carry, tiendas de conveniencia y distribuidores estratégicos
- Manejo nivel avanzado excel (recomendable herramientas BI), Herramientas de gestión de ventas (Salesforce)
- Disponibilidad viajar