Growth Account Executive (M/F) – Coimbra

ISPROX

A ISPROX recruta para um Grupo Tecnológico Multinacional focado em soluções digitais e de monitorização inteligente para o setor industrial. Procuramos um/a Growth Account Executive com perfil consultivo e experiência em gestão de clientes corporativos, para gerir e desenvolver uma carteira de contas com potencial de crescimento a nível europeu.
Responsabilidades

Assegurar uma presença comercial regular junto dos principais stakeholders das contas sob responsabilidade, compreendendo as suas estruturas organizacionais e projetos de investimento;
Identificar novas aplicações para as soluções tecnológicas da empresa em clientes existentes, explorando oportunidades de upsell e cross-sell;
Trabalhar em parceria com os Customer Success Managers para avaliar leads internas e definir planos conjuntos de evolução de cliente;
Estruturar propostas comerciais e business cases, coordenando equipas de Sales Ops e Sales Engineers para garantir o fecho de negócios;
Participar em Business Reviews, gerir renovações contratuais e elaborar planos proativos para mitigar riscos de churn;
Manter o CRM atualizado, gerindo o pipeline de expansão e reportando forecasts e desempenho das contas.

Perfil pretendido

Formação superior em Engenharia, Gestão ou áreas equivalentes. Formação técnica ou gosto por tecnologia industrial é valorizado;
Experiência comprovada em vendas B2B, Account Management ou desenvolvimento de negócio;
Histórico sólido em negociações comerciais, elaboração de propostas complexas e gestão analítica de pipeline;
Experiência em ambientes industriais ou na venda de soluções tecnológicas, SaaS ou IoT. Conhecimento nos setores de Energia, Utilities, Águas, Oil & Gas ou Indústria é uma mais-valia;
Orientação para resultados, proatividade, organização e capacidade de trabalhar em equipas multidisciplinares;
Domínio fluente de inglês e/ou espanhol, essencial para o contexto internacional;
Disponibilidade para deslocações e visitas frequentes a clientes.

Condições e benefícios

Integração num grupo tecnológico em fase de forte crescimento e internacionalização;
Pacote remuneratório composto por salário base e plano de comissões indexado aos resultados de expansão e retenção;
Seguro de saúde e benefícios corporativos;
Autonomia elevada num ambiente colaborativo e focado em inovação;
Oportunidades reais de progressão e especialização no mercado tecnológico B2B.