Account Executive B2B - French Speaking (Lisbonne) (H/F)

Vroomly est une plateforme digitale tout-en-un qui connecte les garagistes à leurs clients et fournisseurs.

Avec plus de 6 000 garages actifs, Vroomly permet de gérer simplement l’activité au quotidien (devis, clients, commande de pièces) depuis une seule plateforme, avec accès à plus de 2,5 millions de références.

Convaincus que les garagistes sont essentiels à la mobilité de tous, nous avons une mission simple : leur faire gagner du temps avec des outils simples et efficaces.

Rentable depuis juillet 2025, Vroomly poursuit sa croissance et s’ouvre à l’international. L’équipe compte aujourd’hui plus de 120 collaborateurs, répartis entre :

• Paris (produit, marketing, achats, supply)
• Lisbonne (opérations, sales, care)

Rejoindre Vroomly, c’est participer à une aventure en pleine accélération, avec un impact concret sur un secteur indispensable.

Depuis juillet 2022, Vroomly a ouvert des bureaux à Lisbonne pour développer son internationalisation.

La ville s’est imposée comme une évidence : qualité de vie exceptionnelle (300+ jours de soleil, océan à proximité, vraie énergie culturelle et festive) et dimension cosmopolite.

Aujourd’hui, 70+ Vroomers y travaillent, principalement dans les équipes en contact avec nos clients, Sales & Customer Experience, soit un terrain de jeu idéal pour grandir vite.`

Le poste et le contexte

Nous accélérons notre expansion sur le marché français et recherchons un(e) Account Executive basé(e) dans notre hub Lisboète, qui transformera des prospects qualifiés en clients réguliers et satisfaits et contribuera donc directement à notre hypercroissance !

Le rôle : tu transformes des leads en clients et génères du revenu

Tes missions seront :

• Closer les garages prospects qualifiés par nos SDR sur le marché français (cycle de vente ~ 3 mois)
• Conduire des démos produit et identifier les besoins spécifiques de chaque garagiste
• Accompagner tes clients sur les 3 premiers mois pour maximiser l'adoption de nos services (gestion administrative, commande de pièces, relation client)
• Collaborer étroitement avec les équipes SDR, Key Account Managers et Ops pour optimiser la performance

Notre Sales Machine

Une équipe sales performante, orientée vers l’impact business :

• SDR : prospection inbound & outbound, qualification des garages et premiers closings. Véritable porte d’entrée vers les rôles d’AE/GAE.
• AE : closing et l’engagement des garages à travers un cycle de vente d’environ 3 mois.
• GAE : développement des garages déjà engagés afin de les rendre éligibles à notre programme V+ à travers un cycle de vente d’environ 3 mois
• Senior Account Executive/KAM : développement d’un portefeuille premium à forte valeur (6M€ GMV / an).

Un modèle structuré, pensé pour la performance et offrant de vraies opportunités d’évolution interne.

Profil recherché :

• Tu as une solide expérience en vente B2B avec gestion de cycle de vente complet, tu t’appuies sur de solides fondamentaux commerciaux
• Tu sais piloter tes objectifs clés (contrats signés, engagement clients, adoption des services) en structurant et développant ton portefeuille
• Tu sais t’appuyer sur la data pour suivre tes performances, prioriser tes actions et optimiser tes résultats
• Tu es autonome, à l’écoute, et sais instaurer des relations de confiance tout en générant un impact business concret
• Tu maîtrises le français à l’oral et à l’écrit pour accompagner efficacement les clients au quotidien
• Tu es motivé(e) par les environnements ambitieux et en forte croissance, avec une forte envie d’évolution vers des fonctions KAM
• Bonus : tu disposes d’une expérience dans l’automobile, la tech ou le SaaS B2B, et/ou tu parles espagnol ou italien

Package & Avantages

• Nous maintenons ton variable tes 3 premiers mois le temps de ton onboarding à hauteur de 3 000€
• Rémunération variable moyenne : 3 000 € / mois, pouvant aller jusqu'à 6 000 € pour les top performers
• 25 jours de congés
• Tickets Restaurant
• Mutuelle prise à 100%
• Budget mensuel livres (jusqu'à 12 par an)
• Abonnement Urban Sport pris en charge à 100%
• Vroomnight chaque trimestre + offsite annuel pour renforcer la cohésion
• Nous prenons en charge ta carte de transport à 50%

Si tu n'habites pas encore à Lisbonne, nous t'accompagnons sur:

• Un relocation package de 650€ (prime exceptionnelle le 1er mois) + remboursement de tes billets d’avion dans la limite de 200€
• Nous nous occupons de ton NIF

Process de recrutement

• Appel de présentation avec Violaine (TAS)
• Echange de fit avec Benjamin (Chief Sales Officer)
• Echange de mise en situation avec Michael (Manager Sales)

Délai moyen du process : 1-2 semaines

Pourquoi nous rejoindre ?

Rejoindre Vroomly Lisbonne, c’est évoluer dans une scale-up rentable et s'entourer d’équipes expertes et engagées. C'est aussi prendre part à une culture forte, fondée sur la transparence, l’expertise et la proximité, le tout dans une ville où il fait bon vivre, entre quartiers historiques, vues panoramiques, soleil et océan.

Envie de nous rejoindre ?

Postule dès maintenant et deviens un acteur clé de notre croissance.